Cota de piata

Se intampla foarte frecvent sa comparam sau mai bine zis sa ne comparam pe noi ori activitatile, rezultatele noastre cu ale celorlalti. Acest gest e unul natural si apare, de multe ori, de dragul discutiei ori din orgoliul personal al individului de a-si evalua performantele.

Exista insa situatii cand raportarea la ceilalti este vitala si comparatia in sine ascunde in spate un intreg process de observare, analiza si interpretare. Ma refer la domeniul afacerilor unde colegii de breasla iti sunt, in primul rand competitori si apoi, colaboratori.

In contextul afacerilor, importanta raportarii la ceilalti este necesara pentru a cunoaste mediul din care faci parte, relevant in aplicarea startegiilor, pentru a invata de la ceilalti, pentru a fi la curent cu ce e nou si nu in ultimul rand, pentru a constientiza locul tau pe piata respectiva. Acest ultim aspect vizeaza unul dintre cei mai importanti indicatori de piata in evaluarea performantei a unei firme in randul competitorilor de pe o anumita piata si anume, cota de piata.

Cota de piata totala sau absoluta exprimă raportul dintre volumul vânzărilor firmei/mărcii şi volumul vânzărilor totale înregistrate pe piaţa de referinţă (acea subdiviziune a pieţei globale în cadrul căreia firma/marca intervin ca elemente componente). Astfel, firma va constientiza cum se pozitioneaza pe piata din care face parte.

Exista si un alt indicator care ajuta firma si mai mult sa isi evalueze activitatea, tot la nivel de pozitionare pe piata. Acesta este cota de piata relativa care indică raportul dintre cota de piaţă absolută a firmei şi cota de piaţă absolută a celui mai puternic concurent al său. Practic, prin calculul cotei de piata relative, firma afla cum se plaseaza in raport cu principalul sau concurrent.

Dupa cum se poate observa, conceptele si semnificatiile lor capata importanta dupa subiectul la care se face referire –persoana, obiect, firma, dar si prin contextul in care se gasesc. In principiu, majoritatea aspectelor disputate intr-un context sau altul devin detalii atunci cand sunt mijlociti termeni financiari.